ASOS ખોટ વિસ્તરે છે, પરંતુ તે નફાકારકતા વળતર માટે મૂકેલા પાયાને પ્રકાશિત કરે છે

ASOS એ બુધવારે તેના અર્ધ-વર્ષના પરિણામોની જાહેરાતમાં ઉત્સાહિત વલણ અપનાવ્યું હતું, તે તેની વ્યૂહરચના કેવી રીતે અમલમાં મૂકે છે અને નફાકારકતામાં પાછા ફરવા માટે મજબૂત પાયા બનાવે છે તેની વાત કરી હતી. પરંતુ એ હકીકતથી દૂર રહેવાનું નથી કે આ વખતેના આંકડા સારા નહોતા.

ફેબ્રુઆરીના અંત સુધીના છ મહિનામાં જૂથની આવક ઘટીને £1.84 બિલિયન થઈ છે જે એક વર્ષ અગાઉ માત્ર £2 બિલિયનથી વધુ હતી. તે 8%, અથવા સતત ચલણ (CC) પર 10% અને રશિયાને બાદ કરતા 7% CC નીચે હતો.

એડજસ્ટેડ ગ્રોસ માર્જિન 43.1% થી ઘટીને 42.9% થયું અને એડજસ્ટેડ EBIT એ એક વર્ષ અગાઉના £26.2 મિલિયનના નફામાંથી £69.4 મિલિયનની ખોટ હતી. ગ્રોસ માર્જિન 43.1% થી ઘટીને 36.1% થઈ ગયું છે જેમાં એક વર્ષ પહેલા £15.8 મિલિયનની ખોટની સરખામણીમાં £290.9 મિલિયનની કરવેરા પહેલાની વધુ વ્યાપક ખોટ નોંધાઈ હતી. પરંતુ આમાં એડજસ્ટિંગ વસ્તુઓના £203.5 મિલિયનનો સમાવેશ થાય છે, જે મુખ્યત્વે તેના ડ્રાઇવિંગ સાથે જોડાયેલ છે બદલો કાર્યસૂચિ

તેણે ઓપરેટિંગ પર્યાવરણમાં ચાલી રહેલા પડકારોની વાત કરી હતી, પરંતુ કહ્યું હતું કે તે ડ્રાઇવિંગ ચેન્જ લાભોના £300 મિલિયનથી વધુ સહિત તેના સંપૂર્ણ વર્ષના લક્ષ્યોને પહોંચાડવા માટે ટ્રેક પર છે. પહેલાથી જ લીધેલા પગલાં H2 માં મુખ્ય નફાકારકતાના લાભો મેળવશે. અને તેમાં 20% જેટલો ઇન્વેન્ટરી ઘટાડો પણ જોવા મળ્યો છે જેમાં H1 નો 9% ઘટાડો યોજનાથી થોડો આગળ છે. સમાયોજિત ગ્રોસ માર્જિન પણ સુધરવાનું શરૂ કરી રહ્યું છે, અને તે £40 મિલિયન-£60 મિલિયનના હકારાત્મક H2 EBIT ની આગાહી કરી રહ્યું છે.

કંપનીએ જણાવ્યું હતું કે H1 આવકમાં ઘટાડો, “નફાકારકતા સુધારવા માટે મૂડી ફાળવણી પરની ઇરાદાપૂર્વકની ક્રિયાઓ અને પડકારરૂપ ટ્રેડિંગ પૃષ્ઠભૂમિ” બંનેને પ્રતિબિંબિત કરે છે.

ડ્રાઇવિંગ ચેન્જની ક્રિયાઓ ડિસેમ્બરથી આવકમાં લગભગ 50% ઘટાડા માટે જવાબદાર છે “પરંતુ તે ઓર્ડર અર્થશાસ્ત્રમાં સુધારો લાવી રહી છે”.

અડધા દરમિયાન, યુકેનું વેચાણ 10% ઘટ્યું, જ્યારે યુરોપ સપાટ હતું, યુએસ 7% નીચે અને RoW 12% નીચે, આંશિક રીતે ટોચની વૃદ્ધિ પર નફાકારકતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાને કારણે.

પરંતુ તેણે તેના મુખ્ય 16-35 વસ્તી વિષયકમાં તેના કોર યુકે ઓનલાઈન રિટેલ માર્કેટમાં તેનો હિસ્સો વધારવાનું ચાલુ રાખ્યું છે અને તેના ગ્રાહકોના વોલેટમાં તેનો હિસ્સો વધાર્યો છે.

H2 એ અત્યાર સુધી સમાન વેચાણ વેગ જોયો છે પરંતુ ગ્રોસ માર્જિન રેટ સુધરી રહ્યો છે અને તે H2 વેચાણ (રશિયાને બાદ કરતા CC) નીચા બે આંકડામાં ઘટવાની આગાહી કરે છે. પરંતુ એડજસ્ટેડ ગ્રોસ માર્જિન લગભગ 200 bps ઉપર હશે.

મોટો ફેરફાર

ASOS તેના સંચાલનની રીતમાં કેટલાક મોટા ફેરફારો કરી રહ્યું છે.

તેના નવા કોમર્શિયલ મોડલમાં “એક વ્યાપક ફેરફારનો સમાવેશ થાય છે [our] માટે અભિગમ તેની ખાતરી કરવા માટે ખરીદી અને મર્ચેન્ડાઇઝિંગ, સ્ટોક મેનેજમેન્ટ શિસ્તમાં સુધારો અને અમારા લોજિસ્ટિક્સ નેટવર્કમાં જટિલતામાં ઘટાડો [our] ફેશન-પ્રેમી 20-કંઈક મુખ્ય ગ્રાહક આધાર ASOS ની પોતાની અનોખી રીતે ક્યુરેટેડ અદ્યતન ફેશન માટે ખુલ્લા છે”.

આનો હેતુ “વધુ પ્રેરણાદાયી, સંબંધિત ઉત્પાદનના સંપર્ક સાથે વધુ આકર્ષક ગ્રાહક અનુભવ બનાવવાનો છે; અને વધુ નફાકારક સંપૂર્ણ કિંમતના વેચાણનું ઊંચું પ્રમાણ”.

વર્તમાન પ્રોડક્ટ લીડ ટાઈમનો અર્થ છે કે ઓપરેશનલ ફેરફાર અને દૃશ્યમાન પરિણામો વચ્ચે અંતર છે. પરંતુ તે “તેની ખરીદી પ્રક્રિયાઓમાં લવચીકતા વધારવા, તેના સ્ટોક પ્રોફાઇલને ફરીથી સેટ કરવા અને આનુષંગિક વેરહાઉસ સ્પેસ બંધ કરવા સહિત” ઉત્પાદનની મુસાફરીને સરળ બનાવે છે.

ફેરફારોની SS23 ઑફર અને કામગીરી પર કેટલીક નકારાત્મક અસર પડી છે, પરંતુ નવી રચાયેલી કેન્દ્રીય મર્ચેન્ડાઇઝ પ્લાનિંગ ટીમ AW23 માટે “સ્ટોક મેનેજમેન્ટ માટે વધુ ગતિશીલ અભિગમ ચલાવી રહી છે, વર્ગીકરણમાં પહોળાઈને પુનઃસ્થાપિત કરતી વખતે ઇન્ટેક વોલ્યુમમાં ઘટાડો કરવાની સુવિધા” આપી રહી છે અને તે જોઈએ. વધારો નાણાકીય વર્ષ 24 ના અંત સુધીમાં સ્ટોક ટર્નઓવર પૂર્વ રોગચાળાના સ્તરે.

તેની ક્રિયાઓ પણ જોઈએ “ASOS પ્રોડક્ટના વર્ગીકરણમાં લવચીકતા વધારીને સુસંગતતા અને તેથી સંપૂર્ણ-કિંમતના વેચાણમાં સુધારો કરો. તેની પોતાની-બ્રાન્ડ ઓફર પર, કંપની હાલમાં યુકે સપ્લાયર્સનો ઉપયોગ કરીને ‘ટેસ્ટ એન્ડ રિએક્ટ’ પાયલોટ ચલાવી રહી છે. તે ચોક્કસ સંજોગોમાં ઉત્પાદનના લીડ ટાઇમને કોન્સેપ્ટથી સાઇટ પર લગભગ બે અઠવાડિયા સુધી ઘટાડવાની તેની ક્ષમતાને તાણ-પરીક્ષણ કરે છે.

નફાકારકતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો

અન્ય ક્રિયાઓમાં તેને બિનલાભકારી તરીકે ઓળખાતી 35 બ્રાન્ડ્સમાંથી હવે ખરીદી ન કરવી અને દેશની નફાકારકતાની સમીક્ષા કરવાનો સમાવેશ થાય છે. અમુક દેશો જે સમસ્યાઓનો સામનો કરી રહ્યા છે તેના ઉકેલ માટે એક અલગ અભિગમ અપનાવવામાં આવ્યો છે. ઉદાહરણ તરીકે, પાંચ નોન-કોર યુરોપિયન દેશોમાં ફ્રી સ્ટાન્ડર્ડ ડિલિવરી દૂર કરવામાં આવી હતી, સંખ્યાબંધ RoW માર્કેટમાં ડિલિવરી ચાર્જ અને થ્રેશોલ્ડ રજૂ કરવામાં આવ્યા હતા અથવા વધારવામાં આવ્યા હતા અને સમગ્ર યુ.એસ.માં ડિલિવરી કિંમતો ગોઠવવામાં આવી હતી. તે “આ સમયગાળા દરમિયાન અમારા તમામ મુખ્ય પ્રદેશોમાંથી અંતર્ગત નફાના યોગદાનમાં નોંધપાત્ર સુધારાઓ” જોયા છે.

સીઇઓ જોસ એન્ટોનિયો રામોસ કાલામોન્ટે સ્પષ્ટપણે પેઢી માટે વ્યસ્ત સમય વિશે જણાવ્યું હતું: “અમારું ધ્યાન અમારી મુખ્ય નફાકારકતામાં સુધારો કરવા પર છે, ટોપ-લાઇન વૃદ્ધિ કરતાં ઓર્ડર અર્થશાસ્ત્રને પ્રાધાન્ય આપવા પર છે અને હું વ્યૂહાત્મક અને ઝડપી ઓપરેશનલ પ્રગતિથી ખુશ છું. કેટલીક ખૂબ જ પડકારજનક ટ્રેડિંગ પરિસ્થિતિઓ સામે.

“આ પગલાં વધુ ટકાઉ નફાકારક અને રોકડ જનરેટિવ બિઝનેસ બનાવશે. જ્યારે આમાંના કેટલાક ફેરફારોએ ટૂંકા ગાળાના વેચાણ વૃદ્ધિને અસર કરી છે, જ્યારે આપણે બીજા અર્ધમાં પ્રગતિ કરીએ છીએ ત્યારે આશાવાદ માટે ઘણા કારણો છે. મને વર્ષના બીજા ભાગમાં અને તેના પછીના સમયગાળામાં ટકાઉ નફો અને રોકડ જનરેશન તરફ પાછા ફરવાનો પૂરો વિશ્વાસ છે.”